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今天有篇文章刷了屏，原文的名字叫《戳破明星直播泡沫：90万人观看成交不到10单，60万坑位费只卖出5万》，当然有人看的是精简版，精简版撒播的也比较广。由此带来了许多的评论和打击。可是究竟打击的是谁，其实还不是很逼真，有的打击的是明星，这不是欺诈么?有的打击的是商户，这不是傻么?有的打击的是职业，直播带货都是吹嘘的。

率直的说，咱们的心情有些过于激动，你看罗永浩就开心肠说，我欠了六个亿，自从开端直播带货，马上就要还清了。所以直播带货究竟赚不挣钱呢?其实仍是赚的。有没有泡沫呢?必定也是有的。

但喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时分才有泡沫，你不能由于泡沫太大就说没有酒。而发生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了，这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来浑水摸鱼的。

许多人认为带货便是带货，这个是错的，关于一般网红博主来说，带货才是带货，关于明星博主来说，带货还有广告的意味。之前有朋友上罗永浩的直播带货，两款产品交了120万的坑位费，出售预期就只要150万，但实践的出售额其实也就100万，但后续再卖，60万的坑位就只能卖30万的货了。

所以本质上一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价推销要好，你从这个视点了解，商户也未必是傻子，仍是有些收益的。当然，血亏仍是血亏，不是大牌子就不要来玩这种游戏了。而真带货的其实是薇娅，坑位费只要三万五，却能带一二百万的销量。

其实直播带货这么火，本质上仍是中了品效合一的毒，品牌觉得投进品牌无法评价作用，那么就投进加转化放在一同做品效合一，相同花广告费还能回款和卖货，必定比单纯投品牌广告强许多。

这种主意在我看来便是用劳斯莱斯搬迁，你说能不能搬迁呢?也能搬，你说是不是合算呢?那就很不合算了。就如同明星，原本看着都人五人六，都声称自己粉丝号召力强，票房号召力强，商场号召力强，成果一上场带货，马上被打回原形，还有0开单的，今后还怎样见人?今后谁还找你做广告呢?

所以一线明星出来带货仍是十分抑制，要么挑选保底的途径，再调配薇娅、李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。

但你说明星真的没有影响力和号召力么?其实也不是，他们仅仅在卖货转化上并不专业，咱们看中的是明星的品牌，是他用我也用的那种感觉，是什么等级的品牌能请到什么等级的明星，什么样的明星代言什么层级的品牌，而不是明星直接给我推销。

这个其实便是品牌，作用是耳濡目染的。是在顾客有一天面对产品挑选时心里静静响起的那个声响，就选他选的。所以我是不太认同品效合一的，品牌便是品牌，是调性、是层级、是转化的驱动力;作用便是作用，是流量、是降价、是鼓动、是套路。

这是长线和短线，品牌和流量的不同，劳斯莱斯当然能够搬迁，但你真用来搬迁，其实便是对品牌的一种伤害了。

直播带货原本缘起于草根，乃至能够直接说缘起于快手，在之前的一个榜单上，咱们能够看到多半直播带货红人都来自于快手，我也亲身去看过快手的一些直播基地，发货的确十分繁忙，那时分也没什么刷单，便是一些草根素人在卖货。

当咱们发现这个热门趋势，进来许多大品牌和明星之后，洪流漫灌，泡沫才开端溢出，现在想必也分流了那些网红的流量，其实破坏了全体的一个环境。当咱们发现明星带货的确很简略伤身而退出的时分，我觉得红人们的根本盘仍是在的，带货仍旧仍是能够走下去的。

现在来看，我觉得直播带货仍是没有问题的，仅仅形式可能会变一下。比如从现在的公域流量途径转型为私域流量带货，朴实地变成电视购物，然后用自己线下的出售力气来给直播带用户，尽管达不到一场过亿乃至几亿的作用，可是千百万总是有的，也是一个不错的出售途径。

终究的成果大约便是直播带货会变成公司官网，或许官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，就成了一个一般的出售途径和形式。

任何一个新形式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，如同这便是个骗子的范畴，欺骗了所有人。事实上，工作并不是这么简略，仍是要更深化地去了解一下，再下定论比较好。一些明星名人的带货尽管影响力和声量更大，但出货的中坚仍是那些咱们看不到的一般人。

而明星名人的带货在我看来更像是广告投进、自媒体投进，厂商乐意亏钱，你也管不着。横竖也卖不掉的库存，能推销出去听个响也好。这样尽管让罗永浩们捡了廉价，但谁让在这个年代路口，正好站了这么个人来承受咱们的推销需求呢。

但关于企业来说，我觉得千万不要信任什么品效合一的笑话，从精准投进，交际媒体投进开端，这种品效合一的逻辑终究是被证明不靠谱的，精准的投进并不能带来品牌的分散、品牌的形象树立，仅仅针对自己的粉丝一遍一遍地收割罢了，当你的产品品牌不能出圈，其实是会渐渐萎缩的，一个典型的比如便是小米了。

而大面积的广告投进，看着如同洪流漫灌，看不到什么实践作用，但终究反而能让品牌逐步分散和延伸。当然，要素不仅仅是这么简略，但这个方向和逻辑是没有问题的。

终究的一点经历便是，多承受火爆的工作，寻觅其间逻辑而不是内情，深入的了解它的玩法，找到合适自己的途径，终究才干踏上风口取得自己的收益。生意从短期看，都是流量;从长时间看，都是品牌。

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