提升转化率是运营中的核心工作，意味着企业更低的成本，更高的利润。当我们有了高转化率，意味着可以大胆地投放，融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。

　　转化率作为衡量广告效果的关键指标，直接影响着我们最终的投入产出。须强调的是：转化率的定义是通用的，但所有提升转化率的方法却不一定都适合你，你要根据自身产品的运营目标选择性地使用。

　　一、转化率是什么意思?

　　转化率是一个泛指的词汇，每个行业都可以有转化率，你经常会听到电商行业的淘宝与天猫的转化率，流量联盟的点击转化率，生产营销的销售转化率等等。

　　简单理解：它是基于特定事物的一个转化百分比，你希望用户进入页面后，而执行的操作，比如：网站页面有100人浏览，20个人关注了你，那么你获取粉丝的转化率就是：20/100=20%

　　二、那么，我们该如何提高转化率呢?

　　1)、对网站现有指标进行分析

　　当谈论转化率的时候，我想你应该已经明确了你的目标，这是至关重要的事情，那么接下来，你可能需要对现有的一些流量指标进审查：

　　①、 初始流量，跳出率，页面停留时间

　　②、 着陆页的用户体验

　　③ 、对比竞争度的相关产品与服务的内容要素

　　2)、利用创意提升内容质量

　　转化率优化，初始阶段需要参考页面的基本指标与竞争对手，调整着陆页的相关参数，其中内容创意是至关重要的环节，它包括：

　　① 、内容本身的撰写：易读性，与竞争对手差异化的角度，标题的合理使用，内容类型的多样化，比如：尝试短视频。

　　② 、产品本身与服务定价：颜色，尺寸，特点以及从视觉营销的角度如何制作产品图片，具有刺激性的价格，建立社会认同感，让专家做背书。

　　③ 、参考竞争对手的内容写作策略，如果实在很难挖掘好的创意，你可以在以往成功案例中寻找灵感，然后套用。

　　3)、A/B测试

　　这是在提高转化率指标中，必须需要做的一个环节，目的是更好的为选择方案，简单理解就是利用多个版本的方案，在类似相同的群体中进行测试，因为当你对内容页面进行任何细微更改的时候，都可以产生好的与负面的结果，那么你可以：

　　①、 重新设计需要优化的着陆页，流量平均分配。

　　②、 着陆页特定元素重新设计，考虑元素之间相互作用，流量随机分配。

　　4)、简化信息收集

　　当你对着陆页面修改任何元素的时候，它都会对既定结果产生不同的影响，你需要根据不同的方案，写做相关的测试报告，然后，最终选择一个解。

　　总结：以上简述了转化率优化的一个基本流程，如何能够提高转化率，还需要根据不同行业，进行微调去测试，仅供大家讨论。

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