软文本营销是目前流行的一种网络推广方式。凭借其的成本效益，赢得了企业的青睐。它已经成为SEO营销之后的又一主流营销模式。随着软文本营销的普及，出现了严重的误区，即软文本营销似乎不存在。究其原因，主要是软文营销方法有好多误区。本文简要分析了软文营销应注意的七个方面。

　　一、大量发布新闻软文，质量太低

　　新闻软文营销是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。认识到这一点后，很多企业便误以为新闻软文发的量越大越好，有的企业甚至发布几十篇，然而效果并不明显。

　　新闻软文发布数量的问题，丰复久信的公关策划经理认为：软文投放同样遵循“边际效应递减”的远离，投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。“软文营销并不要求软文总量很多，有一定的量就行，但是文章的‘质’一定要高，这样可以达到事半功倍的效果。”

　　二、把软文营销等同于只是发软文

　　软文营销是需要发软文不假，但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等。

　　三、贪图便宜，发布平台收录太差

　　企业也想做软文营销，但是想把成本压的足够低，这个想法可以理解，但是市场是容不得半点沙子的，一分价钱一分货，好的营销服务不会太便宜。明确几点，软文不是发在什么网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝的，虽然便宜但是没有任何价值，就跟我们去买了一些打折的食品，但是食品是无法食用的道理一样。

　　四、一味只投大型门户网站，没有细分市场

　　“一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。”丰复久信的公关策划经理指出，“例如，有客户是做化妆培训的，大家知道化妆培训营销的地域性强，区域门户更适合化妆培训的推广。当然我们不反对投一些权重高的门户，投放的时候在文章的内容做一些限定，同样可以锁定目标用户人群，但企业不能盲目追求门户，而没有抓住市场的实际需求。”

　　五、发布频率太低，不够持久

　　对于新闻软文营销，有的企业坚持每天发稿，但也有的企业一年发一次、两次。究其原因在于有些企业觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章。对此，丰复久信的公关策划经理认为：软文并不是直接客户的推广，而是提升企业形象的途径，能够提升意向客户的率。因为客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买却在于软文的催化。“三天打鱼两天晒网”的发稿形式对于企业毫无益处。

　　六、没有认清软文的价值

　　现代生发生活中，网络已经是人们获取资讯的一个重要途径，可能与电视广告相比，软文不具有太大的视觉冲击，可是软文的优势是可以迅速对热点问题展开探讨，引发浏览者的共鸣，实现实时的交流沟通，营造双向互动的空气，更能拉近与客户的距离，与投放电视广告相比更反映更迅速、成本更低，因此是性价斗劲高的推广手段。

　　七、广告味太浓，不够软

　　适当的夸大有助于传播的效果，但不能脱离实际。客户刚开始接触软文推广在一些网络营销公司的误导下会认为创作软文发布只不过是一个为了增加关键词密度、留网址、留链接的方法，并且文章写得再好也没多少人去看，所以可以任意夸大。碰到这样的网络公司我们不能一概而论，有些是真的利用客户的不熟悉来忽悠客户，而有一些可能是企业本身文案方面的人员比较欠缺，他们推广的效果也不依赖于软文，而是把软文当成外链的辅助手段，他们创作的所谓软文可能根本称不上软文，仅仅是关键词的堆积而已，因此客户才会对软文的作用产生误解。

　　以上就是软文营销中经常碰到的一些误区，希望在大家做软文营销推广中帮助大家。

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