爬到谷歌的SERP顶部通常被认为是B2B营销的圣杯。正因为如此，写谷歌的搜索引擎寻找什么，而不是你的潜在客户可能想读你的B2B网站副本是很有诱惑力的。然而，这只能让你走这么远。

 

例如，每天可能有很多人到达您的站点;然而，你的弹跳率是天文数字，SEO的成功可能需要大量的计划，工作和监控。但是，每个成功的2号站营销人员都可以使用一些SEO技巧达到更好的优化效果。因为你的网站副本不能满足他们的任何期望或要求，一旦他们到达那里。

 

B2B网站复制的关键是要记住，你是在为有特定问题的目标受众写作，他们发现自己在你的网站上试图找到问题的答案。

 

如果你没能复制出一个让他们相信你有解决方案的副本，你会在几秒钟内失去他们的兴趣。

 

因此，要使你的B2B网站拷贝成功，你需要通过清晰，简洁和迷人的故事来解决你的目标受众的问题。

 

计划和研究是第一位的

 

在你开始写作之前，有几个问题需要解决。你需要知道你想要达到的目标是什么，2号站官网收集了伦敦顶级SEO代理商的列表，这些列表将指导您找到适合您公司的合适代理商。你的目标受众是谁，他们的痛点是什么，你的品牌信息是什么，你想把人们引向哪里(例如，一个产品，一个免费试用，一个下载，一个时事通讯的注册，等等)。

 

帮助提示

 

•创建角色

 

你需要彻底了解你的听众和他们的痛点。如果你的团队还没有，创建人物角色文档，让你更清楚、更明确地了解你要为谁写作。

 

需要关注的细节包括人口统计、专业背景、教育、工作中的痛点/压力、阻力点以及他们正在寻找的解决方案。

 

进行竞争对手的研究

 

看看其他网站来确定最佳实践，看看你所在行业的公司是如何成功地与客户沟通的，这绝对没有坏处。

 

只有当你把这些方面都计划好了，你才能开始写作。

 

主要目标:解决问题

 

许多营销人员擅长写关于他们自己的东西，但在为他们的客户写东西时却很吃力。

 

您的公司可能有一个具有数千个突破性功能的产品——您想在您的网站上尝试并提及它们是完全可以理解的。

 

然而，你的听众只对你如何解决他们的问题感兴趣。你需要以此为出发点。

 

帮助提示

 

•把最重要的信息放在首位

 

您必须期望访问您站点的访问者的注意力持续时间很短。如果他们没有看到他们想要的，他们就会转移到另一个站点。

 

大多数情况下，人们会当场决定一个网站是否与他们要搜索的内容相关，特别是当他们从搜索引擎的结果页面输入时。

 

所以，把你最重要的信息放在他们最先看到的地方。

 

•为略读和扫描仪写作

 

人们倾向于快速浏览网页。这意味着你必须确保你的重要观点在页面上脱颖而出——即那些解决他们面临的问题的观点。

 

最好的方法是在标题、项目符号或粗体中包含关键信息。

 

另外，重要的是要理解人们将从多个地方访问您的站点，而不仅仅是主页。所以，每一页都要写得好像这是你吸引他们注意力的一次机会。

 

如何解决问题:讲故事是关键

 

你不能只是列出你的产品优于竞争对手的地方。你也不能简单地列出你的产品和服务的特性。你需要做的是更加细致入微。

 

你需要讲一个故事——尽管是一个非常短的故事，只有几行字。

 

讲故事

 

你可以这样想:

 

1. 您的客户充当主角

 

2. 他们的业务问题是主角必须克服的挑战

 

3.你的解决方案——你的产品(特性和福利)、服务和员工是帮助主角成功的配角。

 

故事是你的客户如何在你公司的帮助下解决他们的问题。

 

帮助提示

 

•你的文案要简明易懂

 

你必须保持你的写作尽可能的简洁和易于阅读，有两个原因。首先，你需要立即抓住读者的注意力。没有必要太聪明或太有创意。