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二号站平台通过讲故事解决问题-如何撰写B2B网站

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爬到谷歌的SERP顶部通常被认为是B2B营销的圣杯。正因为如此,写谷歌的搜索引擎寻找什么,而不是你的潜在客户可能想读你的B2B网站副本是很有诱惑力的。然而,这只能让你走这么远。
 
例如,每天可能有很多人到达您的站点;然而,你的弹跳率是天文数字,SEO的成功可能需要大量的计划,工作和监控。但是,每个成功的2号站营销人员都可以使用一些SEO技巧达到更好的优化效果。因为你的网站副本不能满足他们的任何期望或要求,一旦他们到达那里。
 
B2B网站复制的关键是要记住,你是在为有特定问题的目标受众写作,他们发现自己在你的网站上试图找到问题的答案。
 
如果你没能复制出一个让他们相信你有解决方案的副本,你会在几秒钟内失去他们的兴趣。
 
因此,要使你的B2B网站拷贝成功,你需要通过清晰,简洁和迷人的故事来解决你的目标受众的问题。
 
计划和研究是第一位的
 
在你开始写作之前,有几个问题需要解决。你需要知道你想要达到的目标是什么,2号站官网收集了伦敦顶级SEO代理商的列表,这些列表将指导您找到适合您公司的合适代理商。你的目标受众是谁,他们的痛点是什么,你的品牌信息是什么,你想把人们引向哪里(例如,一个产品,一个免费试用,一个下载,一个时事通讯的注册,等等)。
 
帮助提示
 
•创建角色
 
你需要彻底了解你的听众和他们的痛点。如果你的团队还没有,创建人物角色文档,让你更清楚、更明确地了解你要为谁写作。
 
需要关注的细节包括人口统计、专业背景、教育、工作中的痛点/压力、阻力点以及他们正在寻找的解决方案。
 
进行竞争对手的研究
 
看看其他网站来确定最佳实践,看看你所在行业的公司是如何成功地与客户沟通的,这绝对没有坏处。
 
只有当你把这些方面都计划好了,你才能开始写作。
 
主要目标:解决问题
 
许多营销人员擅长写关于他们自己的东西,但在为他们的客户写东西时却很吃力。
 
您的公司可能有一个具有数千个突破性功能的产品——您想在您的网站上尝试并提及它们是完全可以理解的。
 
然而,你的听众只对你如何解决他们的问题感兴趣。你需要以此为出发点。
 
帮助提示
 
•把最重要的信息放在首位
 
您必须期望访问您站点的访问者的注意力持续时间很短。如果他们没有看到他们想要的,他们就会转移到另一个站点。
 
大多数情况下,人们会当场决定一个网站是否与他们要搜索的内容相关,特别是当他们从搜索引擎的结果页面输入时。
 
所以,把你最重要的信息放在他们最先看到的地方。
 
•为略读和扫描仪写作
 
人们倾向于快速浏览网页。这意味着你必须确保你的重要观点在页面上脱颖而出——即那些解决他们面临的问题的观点。
 
最好的方法是在标题、项目符号或粗体中包含关键信息。
 
另外,重要的是要理解人们将从多个地方访问您的站点,而不仅仅是主页。所以,每一页都要写得好像这是你吸引他们注意力的一次机会。
 
如何解决问题:讲故事是关键
 
你不能只是列出你的产品优于竞争对手的地方。你也不能简单地列出你的产品和服务的特性。你需要做的是更加细致入微。
 
你需要讲一个故事——尽管是一个非常短的故事,只有几行字。
 
讲故事
 
你可以这样想:
 
1. 您的客户充当主角
 
2. 他们的业务问题是主角必须克服的挑战
 
3.你的解决方案——你的产品(特性和福利)、服务和员工是帮助主角成功的配角。
 
故事是你的客户如何在你公司的帮助下解决他们的问题。
 
帮助提示
 
•你的文案要简明易懂
 
你必须保持你的写作尽可能的简洁和易于阅读,有两个原因。首先,你需要立即抓住读者的注意力。没有必要太聪明或太有创意。
第二,可读性对搜索引擎来说很重要——想想简单的单词和短句。
 
人们很容易把SEO当作一项勾选框的练习。但请记住,你是为人类而不是机器人写作——至少在写作的时候是这样。
 
更好的方法是Yoast的专家们提出的“整体SEO”方法。
 
谷歌永远都在修补他们的算法……唯一能保持良好排名的方法就是用正确的理由做正确的事情。
 
可读的,可操作的内容,解决你的访问者的问题,SEO经理通常是2号站市场营销人员,他们可以针对Google和其他搜索引擎优化网站的技术方面。帮助你做到这一点。
 
•让cta具有吸引力
 
每个故事都有结局。当涉及到B2B网站拷贝时,这意味着一个良好的行动召唤(CTA)。不要让人们猜测他们下一步该做什么。你需要引导他们到一个免费试用,演示,邮件列表等。
 
不管写你的内容背后的原因是什么,你都想让它成为你的CTA。
 
记住,营销中的讲故事就是读者的旅程。想想他们在哪里,他们面临什么问题,你希望他们在哪里投资你公司的产品或服务。
 
如果你能将前者转化为后者,你就能更好地与你的听众互动,并有希望说服他们。

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