许多已经在北美和欧洲等饱和市场站稳脚跟的全球品牌，不断在全球范围内寻找新的扩张机会，尤其是进入亚太地区或金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国)等新兴经济体。

 

当然，考虑到这些市场的规模、潜力和相对稳定，这几乎是一个自然的步骤。然而，我担心的是，这么做会让许多品牌错失其他尚未开发的市场，在这些市场上，它们可以抢在前面，利用竞争不激烈的优势。

 

其中一个可以忽略的市场是中东和北非(MENA)地区。超过3.8亿人居住在这个地区，说着20多个国家的主要语言——阿拉伯语。

 

那么，对于那些希望通过付费搜索(也称为PPC)来推动销售和推广产品的品牌来说，这意味着什么呢?值得吗?与世界其他地区相比，PPC战略是否存在差异?

 

在这篇文章中，我将首先区分中东和北非地区的主要“亚文化/市场”，实际上，二号站娱乐官网博客是入站营销最佳实践的基本组成部分，因此在这一点上几乎不值得争论。在那之前:

 

1. 让您更深入地了解如何在该地区实施PPC战略。

 

2. 显示中东和北非地区公私合营与公私合营已建立的市场之间的对比。

 

并非所有的手指都是一样的

 

“所有的手指都不相等”是阿拉伯世界的一个常见表达，通常用来表示“虽然你所有的手指都很相似，但它们并不相同”。

 

在这种情况下，我想把这个比喻扩展到PPC。阿拉伯市场可能类似，但在竞争水平、消费者行为甚至文化方面也存在显著差异。

 

考虑到PPC中本地化营销策略的重要性日益增加，了解中东三个主要地区的差异是很有必要的，不仅要根据需要定制您的PPC策略，还要了解哪些垂直领域可能在每个方面表现得更好。

 

海湾

 

这一地区包括阿联酋、科威特、巴林、沙特阿拉伯、伊拉克、阿曼和卡塔尔。由于经济严重依赖石油储备，海湾地区是中东最富裕的地区。

 

正因为如此，它对日益壮大的中产阶级的昂贵西方产品和服务有着很高的需求，这使得它成为全球企业开始在中东扩张的关键地区。

 

黎凡特(爱尔塞姆)

 

该地区包括约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴勒斯坦和以色列。其中前四种语言是阿拉伯语，而后者是希伯来语和阿拉伯语的混合。

 

约旦与美国签署了自由贸易协定。其人口非常精通互联网，首都安曼正以科技初创企业中心而闻名。黎巴嫩的贝鲁特被称为中东的巴黎，因为它的市民对时尚和美丽有着高度的兴趣。从区域来看，它已经成为美容服务和整形手术的首选市场。

 

北非

 

北非是中东和北非地区人口最多的地区，因此在寻求进入阿拉伯市场时不能忽视。埃及的8000万居民大多居住在尼罗河沿岸的城市地区。

 

随着城市化进程的推进，北非人口的互联网使用率在过去十年中迅速增长。智能手机成本的下降意味着该地区的许多居民首次使用手机上网。

 

既然我们已经触及了中东和北非地区的一些文化和市场差异，我们将继续看看进入阿拉伯市场时应该考虑什么样的PPC营销策略。

 

阿拉伯语

 

首先要考虑的当然是阿拉伯语。好消息是，尽管有许多国家级的方言，一种标准化的阿拉伯语——al-fusha——在整个阿拉伯世界的大多数正式演讲和写作中都被使用，以促进交流。

 

这意味着，只要你的广告文案是标准的阿拉伯语，就会有最小的广告文案的跨国差异(搜索词可能不同)。尽管如此，在中东和北非地区开展PPC活动时，你可能仍然面临挑战，特别是在阿拉伯语方面:

 

●说阿拉伯语的人不使用拉丁字母，而是从右向左书写。

 

●同样的英文描述，阿拉伯文的字数大约是英文的三倍，这意味着在字数限制内撰写广告文案会更具挑战性。