到目前为止，大多数公司可能已经锁定了2020年的营销战略和代理合作伙伴。然而，调查显示，30%的组织将会等到12月才承诺代理和他们的SEO方法。

 

SEO尤其棘手，因为它是在一个熟练的水平上执行最困难的营销策略。寻找最好的SEO机构和增长驱动的方法是特别具有挑战性的组织识别，并在一个及时的方式合同。

 

一个常见的问题是，品牌认为SEO是一个放之四海而皆准的策略。然而，根据你的销售周期，产品价格点，大多数小型二号站主管企业没有意识到SEO基础知识作为至关重要的数字营销技术的重要性。以及你的客户如何参与与你的产品相关的内容，SEO服务将有很大的不同。

 

本文旨在帮助首席执行官、cmo和营销经理学习如何根据他们的销售周期和其他相关考虑点执行SEO。

 

SEO进入2020年的主要目的是什么?

 

在我们深入研究这篇文章的主要观点之前，让我们首先清楚地了解SEO是如何变化的，以及在2020年它的主要关注点应该是什么。

 

在过去的几年里，谷歌的算法经历了数百次更新，包括次要的和核心的。谷歌的主要目标是将最佳内容与用户的查询配对，从而改进用户体验。这意味着内容必须排名良好，并与目标受众产生共鸣。

 

不幸的是，在过去的几年里，大多数组织只关注排名;他们会在谷歌的第一页写满关键词的乏味内容，试图获得一些空间。但最终，如果一家公司的每一个主要关键词的排名都高得离谱，而内容却无法将读者转化为买家，那么这家公司如何能实现年同比增长呢?

 

说,2020年的最佳搜索引擎优化策略将需要的内容都排名,这是与读者直接连接而转换成销售,有时有几个步骤需要在拍卖前发生可能发生当你的销售周期更长。

 

最佳的SEO策略应该是多渠道方法的一部分

 

在你的机构建立最佳SEO策略之前，首先要了解目标客户如何参与到与你的产品相关的内容中去。获取这些数据需要大量的时间、人力和花费数千美元的各种技术工具。

 

最具成本效益的方法，不仅收集这些数据，而且执行战略是与一个成长型营销机构的合作伙伴，需要在设计过程的每个步骤（包括SEO）中考虑很多不同的指标。二号站网站应具有简洁，易于浏览的界面以及用户友好的界面和内容丰富的内容。提供搜索引擎优化，入境和付费媒体。但是让我们回到主要的一点:为什么SEO需要成为销售周期更长的产品的多渠道方法的一部分。

 

没有人会对一件大件物品做出分开购买的决定，而传统的搜索引擎优化(SEO)是为了对内容进行排名，从而激励购买者当场转换。如果你是卖运动器材或服装的，这可能会很好。

 

然而，如果你销售的是企业使用的定制技术解决方案、游泳池或游艇，没有人会因为他们喜欢所读的内容而当场砸下那么多钱。相反，他们会投入研究，在意识阶段探索其他选择，然后一旦他们有了一个坚定的理解，什么是最好的解决方案是他们的需求，他们会研究竞争对手和各种产品。

 

换句话说，SEO需要在内容策略中工作，而不仅仅是排名，还要培养读者，直到他们有信心做出明智的购买决定。

 

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那么，到2020年，SEO内容是如何培养读者的呢?

 

与前几年相比，2019年消费者用于研究奢侈品的时间大幅增加，预计2020年还会出现另一个高峰。2020年，更多的买家将减少对销售人员的信任，转而依赖自己的研究。

 

这意味着品牌需要在研究过程中帮助他们的客户，在买家旅程的所有阶段，提供反映目标买家角色的内容，并在考虑排名的同时为每个活动创建工作流。这些排名考虑的是什么?实现基于需求的长尾关键字的变化，你的主要关键字在一个上下文，为买家的痛点提供解决方案。

 

以下是一些seo友好内容在工作流中使用的例子，工作流的设计目的是将读者转化为购买者，以及策略背后的逻辑:

假设一家设计定制游泳池的公司正在寻找进入2020年的营销解决方案。他们的目标是实现年底的收入目标，同时比上年至少增加35%的销售额。他们决定投资一个成长型营销机构，专门从事搜索引擎优化和入站营销。

 

买家主要是年龄在28岁到45岁之间、收入在15万美元以上、有孩子的男性和女性。数据显示，他们的主要需求是找到一个出口，创造一个有趣的活动，家庭可以一起做。除了买一个游泳池，其他的选择包括加入一个家庭旅游俱乐部，获得水肺认证，购买所有的装备，或者购买沙滩车或水上摩托车。

 

搜索引擎优化策略将与入站策略一起运行，对内容进行排名，这有助于购买者了解他们的选择，同时使用反映他们需求的关键字，所有这些关键字都包含在使用主要搜索引擎优化关键字来谈论产品的内容中。

 

所以,如果一个家庭正在考虑选项,内容可以写这认为为什么投资池是最好的解决方案,涵盖诸如长达一年的使用,增加转售价值一个家,和吸引朋友和家人而显示其他选项都是季节性或临时性的。

 

当内容能够为目标买家排序时，他们可以进入一个由博客、白皮书和买家指南组成的工作流，当您在特定位置的权威网站上获得反向链接时，您实际上就在利用该网站的某些“ SEO果汁”来推动自己的SEO战略，并使2号站公司在SERP中排名更高。在他们要求报价和预约之前，引导他们进入买家旅程的下一个阶段。此外，营销自动化可以发送自定义电子邮件到每个买家角色使用搜索引擎优化和参与数据拨入电子邮件内容优化，节奏，和时间。

 

最终，对于销售周期较长的品牌来说，最佳的SEO策略将有助于最大限度地提高它们的增长，方法是利用有机搜索策略，采用精心组合的入站方式，将高度个性化的内容与SEO价值结合在一起，锁定特定的买家。

 

今天就联系一家增长型营销机构，询问他们是否有一种与入站流程协同工作的现代SEO方法。此外，询问代理机构如何使用SEO来缩短你的销售周期，吸引新客户，并达到你的收入目标。